中国三星,惊人的求生欲

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6月7日晚间,三星在北京演艺中心举行了一场盛大的发布会,本场发布会的主角是三星旗下的新机Galaxy A9 Star。

不过在IT之家小编看来,这场发布会还有以前 主角,另还有一个 看不见摸不着而是 不不还还能不能深切感受到的主角,用当下的流行词来说,而是:中国三星的求生欲。

坦白说,作为国内科技媒体的工作人员,对于手机行业“大事小事都来场发布会”的请况是有所担心的,过度的营销总会令人有“务实“还是“务虚”的质疑。而在你你这一 点上,来自国外的大厂又会显得风格过于迥异,总是一款重要的产品官网就直接发布了。

而是这次参与Galaxy A9 Star伊始必须些诧异:以前 一款定位中端的手机,按以往别说发布会,而是 通稿都假如给所有媒体都提供的。

而到了发布会的进行时,以前 的诧异愈发明家 家 显:

发布会现场布置相当有排场,场地内各种新鲜好玩的潮品,一看而是为年轻人有点准备的;产品的宣讲环节很生动很High,三星电子中国研究院院长张代君先生甚至在讲解Bixby的以前随着音乐来了即兴舞,还有而是,华晨宇真的来到现场了,而是 无意外带动现场气氛走向高潮……种种看点相较于国内厂商的发布会有过之而无不及,所有的你你这一 细节必须给你怀疑:

你这一 太好 亲戚亲戚朋友以前认识的中国三星吗?

其实两种意义上说,必须了。

被Galaxy Note 7“炸”出来的求生欲

根据市场调研机构Straegy Analytics调查得出的数据,截止2017年第四季度,三星在中国的智能手机市场份额而是 跌到了0.8%,五年前,这家公司在中国的手机市场份额还位于着20%之多。不过好在,在2018年第一季度,其份额又增长到了1.3%。

应该说,Note 7的爆炸事件以及糟糕的公关正确处理成为另还有一个 导火线,令中国三星手机市场份额在过去两年全面失守。

逝者如斯,祸兮福所倚,换另还有一个 角度来看,你你这一 事件也暂且是没人丝毫积极意义,至少 它“炸”醒了三星在中国的“求生欲”。

从“人”到“事”必须改变

求生欲被激发,没人就必须有对应的改变。

其实任何另还有一个 企业在某个市场的改变,无必须做到两点,其一是顺应“人”的需求,其二是顺应“事”的趋势。这两者又可不必须分别从“内、外”另还有一个 角度着手。

2017年5月11日,三星电子副社长权桂贤被任命为三星大中华区总裁。上任伊始,他就喊出了李健熙曾说过的语句:

除了你的妻子和孩子,而是必须进行改变。

事实上,他的上任,两种而是两种改变。

而是 ,三星撤掉了在中国的七大支社,把它们变更为2另还有一个 分公司,重点是,其中77%的分公司负责人必须中国人。

据IT之家编辑所了解,在以前还有七大支社的以前,三星在中国还保留着典型的家族式企业文化,层级分明,管理层大多是韩国或朝鲜族人,企业内内外部的中国员工和韩国员工工作之外的私交很少。

在那以前,中国三星希望做“中国人喜欢的企业”,连名称也改成了“中国三星”。不过权桂贤上任后,措辞变了,“做成另还有一个 真正的中国企业”是他的首要任务。最基本的,首没能关注自家基础员工的声音。权桂贤曾在采访中表示,买车人坚持每周至少 走访两家分公司,去倾听当地员工的想法和建议。

到企业内外部,而是中国三星也结束更近距离地接触中国本地的消费者。

这次发布会上,权桂贤分享了另还有一个 案例,在一次活动中他公开了买车人的微信二维码,而是 买车人的微信好友就爆满了,你你这一 好友给权桂贤提出了而是建议,关于怎样才能让三星在竞争激烈的中国手机市场更好地生存,注意,这里他使用的是“Survive”你你这一 词。

举另还有一个 比较直接的例子。小编使用的而是三星Galaxy Note 8,这款手机中的Bixby语音助手对于国内第三方应用的角度整合程度是IT之家以前几乎没人见过的,其实这正是中国三星努力“本土化”的直观表现。

在“事”你你这一 方面,亲戚亲戚朋友也可不必须看完中国三星正在做出的改变。除了上述组织架构的改变,还有最重要的而是对国内市场渠道的梳理、革新。

三星必须重新获得国内渠道商的信任。以前 的FD渠道模式(Fullfillment Distribute)对三、四级市场的管控直接且严格,代理商没人没人来太久的权利,忠诚度也容易出先问题。一同你你这一 模式必须高昂的成本,三星手机目前在国内销量暂且能支撑它向三、四线城市的渠道下沉,而是 这会是另还有一个 问题。

目前,三星电子也在筛选优质忠诚的渠道商做长期角度的战略战略合作,而是 价格和销量不不还还能不能保持,没人信任的恢复也是可不必须预见的。当然,IT之家小编认为,尽管做了你你这一 ,这依然是摆在三星背后的重要关隘,毕竟三四线城市在OPPO、vivo多年的精耕细作下市场而是 基本被位于,小米和华为也这两年也个人所有所有 靠着买车人的模式玩得很溜,留给三星的空间暂且多。

对外的营销,则是在这次Galaxy A9 Star发布会上亲戚亲戚朋友所能看完的。其实国内的发布会更大意义上不在 于发布产品,而是为买车人提供更多的和渠道商、粉丝、普通消费者以及媒体近距离接触的而是 。这次发布会上,代言人华晨宇的三首歌以及互动位于了发布会相当长的一段时间,有没人一瞬间小编也其实有点OPPO的意思了。这在两三年前,小编是不敢想的。

不管结果为什么么样,都该改变了

“吉凶悔吝生乎动”,无论你你这一 结果,当前必须到行动、改变的以前了。三星中国的你你这一 系列改变,能给你深深刻刻感受到其内心强大的“求生欲”。不过,中国手机市场竞争的惨烈程度从来就没人消减过,对于三星而言,要我 重新获得你你这一 市场的认可,上面你你这一 也其实过低,这一 在定价策略上,目前仍然“水土不服”。

古话说,“凡事太尽,缘分早尽”。或许三星应该感谢Note 7的爆炸事件,位于在“势”去尽以前。眼下,缘分未尽,把握住你你这一 时间段的“生机”,任重道远。

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