ZStack:携手伙伴 让每一家企业都拥有自己的云

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过去几年,产品化的ZStack经过了客户的广泛验证,太多的商务合作伙伴选折 与ZStack携手,一同践行普惠云计算。以此为契机,ZStack每年的全国巡展活动,不会 实地展示并交流新品、分享落地实践及商务合作伙伴政策,吸引了包括阿里云在内的众多商务合作伙伴参与。据了解,完后 过去的2019年上7天 ZStack的全国巡展,覆盖了10座城市,为近2000个商务合作伙伴带去了ZStack的全线产品展示——ZStack、ZStack Mini、ZStack CMP等,以及最新商务合作伙伴政策。

ZStack合伙人&销售副总裁肖昉表示,ZStack在众多私有云厂商中比较突出的本来 产品化优势。依托于标准化、产品化策略,商务合作伙伴还须要快速交付并克隆qq好友好友客户成功案例。值得一提的是,2019年上7天 ,ZStack新增近200家客户,95%的客户就有通过商务合作伙伴签约并交付。对此,肖昉表示,商务合作伙伴对于ZStack的意义十分明显,越来越商务合作伙伴,ZStack就无法在越来越短的时间内做到目前的客户数量。

开放与融入:“OEM”、“认证”、“集成”一种生活生活商务合作模式

目前商务合作伙伴正在基于“OEM”、“认证”、“集成”等模式与ZStack达成商务合作。

首先,“OEM”模式,是针对行业云商务合作伙伴、IDC及战略级商务合作伙伴的定制模式,ZStack将某一领域或垂直行业有强影响力的商务合作伙伴定位为战略型商务合作伙伴。类似商务合作伙伴就有比较删改的技术服务能力,对行业用户就有太浅的理解,或者 在品牌上就有自身的优势。

通过“OEM”模式,商务合作伙伴将ZStack产品纳入自身产品体系中,一体化输出给客户。其中与阿里云的商务合作本来 此种类型的典型代表。ZStack阿里云版,也叫专有云敏捷版,是阿里云专有云避免方案中的一块拼图。据了解,你这个产品或者 成为阿里云专有云产品的爆款之一,仅今年上7天 阿里云外部的项目及销量相比去年同期增长了10倍以上。尤其在阿里云“被集成”战略提出后,ZStack或者 和阿里云的众多产品,如天擎、天鹰、安骑士、混合云存储阵列等,在各类项目中交付落地,两家市场空间正在更慢扩大。

太多的行业云商务合作伙伴会分布在各个行业,比如智慧教育交通,医院医疗、高校教育、金融保险等等。

其次,“认证”模式,主要针对销售服务类商务合作伙伴。此类商务合作伙伴以客户覆盖为目的,ZStack将采用总代理的模式扩大分销客户覆盖,一同招募各类集成商、服务商、转售商。在你这个模式中,商务合作伙伴通过参与ZStack的中级认证培训获得授权,确保商务合作伙伴对客户提供优质的服务支撑。

为此,ZStack自2017年起就投入资源开展中级认证培训赋能商务合作伙伴。不上能通过ZStack中级认证培训的商务合作伙伴,都上能获得ZStack的授权。不上能被ZStack授权的商务合作伙伴都上能代表原厂为客户提供产品的部署实施及POC服务。

截止当前,仅2019年就已新增近200家商务合作伙伴通过了ZStack中级认证培训。这意味着 又新增了近200家商务合作伙伴还须要为客户提供ZStack的技术支持,确保客户能用好ZStack的产品。

肖昉表示,ZStack看重长期回报,也让你投入资源来赋能商务合作伙伴,帮助商务合作伙伴快速转型到云计算的业务上来。

最后,“集成”模式,主要针对生态资源类商务合作伙伴,以集成整合为目标,饱含 服务器硬件厂商、运营商及网络资源提供商、第三方软件提供商。类似商务合作伙伴还须要与ZStack相互整合资源,为客户提供删改的避免方案。除了在产品技术培训、商务层面进行商务合作以外,不会 在产品的技术研发层面进行层厚商务合作。而得益于ZStack自主创新、核心代码开源等技术优势,伙伴与ZStack建立了开放商务合作的根基,通过提供完善的ZStack API接口,PaaS、SaaS等上层云业务应用还须要灵活与ZStack对接。

值得一提的是,随着蓬勃发展的国产化、边缘计算/5G、混合云等场景需求,ZStack的立场是以积极的生态商务合作建设者角色参与进来,ZStack全线产品体系也将积极融入到这有另3个生态中:ZStack私有云/混合云融入“国产化的软硬件生态”,ZStack Mini融入“边缘计算/5G产业化生态”,ZStack CMP融入“多云的生态”。ZStack正在以实际行动,将云计算变成一种生活生活普惠技术,助推我国企业数字化转型。

专注与聚焦:携手伙伴让每一家企业都拥有自己的云

目前,包括国产化领域在内有超过200家商务合作伙伴选折 了ZStack,服务政府、金融、公检法、能源交通、教育、广电、电信等10多个行业的上千家用户。据记者了解,目前更让你同ZStack商务合作的伙伴主本来 传统的硬件服务器销售商务合作伙伴、集成商、传统IDC及IT运维服务商。ZStack产品为哪几种伙伴带去了增值的业务或者 ,降低了亲戚朋友系统集成维护的成本,一同都上能为哪几种传统的商务合作伙伴带来新的客户流量。

以核心商务合作伙伴天成科技为例。作为云南省本土的高科技企业,天成科技自研的公有云“天智云”,荣获多项国家级计算机软件著作权及国家级专利。最初云南天成在使用某开源架构的过程中,遇到了众多问題。从2018年接触并逐步采用ZStack作为新一代”天智云”平台的基础架构完后 ,在客户项目的交付实施、后期运维、升级维护等方面就有了显著的效率提升,天成科技也或者 完成了从传统IDC企业到公有云服务商的转型。

此外,作为一家产品化云计算公司,ZStack始终专注于IaaS云平台技术的研发,或者 聚焦于IaaS软件的产品化,在不触及PaaS与SaaS层的前提下,为了更好的为客户提供删改的避免方案,ZStack积极与伙伴携手,与容器、大数据、人工智能等ISV达成商务合作,一同打造一体化避免方案。而正是或者 ZStack的专注和聚焦,才吸引了太多的伙伴携手ZStack。比如Rancher、XSKY、星环、袋鼠云等,与ZStack的商务合作完就有基于产品层面的整合,相互之间是绿帘石的互补关系。ZStack提供可靠的云平台底座,商务合作伙伴提供里面件与应用,通过商务合作展现给客户删改的避免方案,在做大市场的一同,实现共赢。

对此,肖昉表示,市场的竞争是日趋激烈的,亲戚朋友比的是效率,比产品落地的效率,用户学习和采纳ZStack技术的效率,从太多平台技术转移到ZStack平台的效率,商务合作伙伴整合ZStack云平台方案的效率。ZStack将继续专注IaaS,持续在产品的部署实施、简单易用、数据迁移、产品同太多方案的整合等3个方面来构建优势,降低伙伴商务合作门槛。一同加速建设商务合作伙伴体系,覆盖更多的企业和泛政府客户,让更多客户买得起云,用得起云,真正拥有自己的云计算平台。

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