90分钟卖了1个亿,这个美妆品牌,如何玩转小红书和B站?

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本文来自于微信公众号营销老王(ID:wltx-2015),作者:Keny伟,站长之家经授权转载。

>谨以此文,感谢Z.球<

我第 2 篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章,喜欢研究国货,除了一点颗支持国货品牌的心,你我皆有,更是然后:

  • 它们崛起时延快,一般 2 年左右干到行业领先的销售额

  • 所在行业竞争激烈,它们在营销上非常创新

  • 核心依靠电商崛起,对关键流量把握领先对手

完美日记,一点国货的美妆品牌,然后大每种人还有点陌生,我第一次听到,还以为丸美出日记了。。。(请原谅我的无知)

一点新兴美妆品牌,过去在大众视野中略显低调,而回顾完美日记的发展历程,其成长时延是惊人的,然后如果发出李佳琦式的“Oh my god”。

2018 年的天猫 99 大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。

2018 年的天猫双11,开场 1 小时 28 分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌,堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在 39 元至 60 多元不等。

2019 年 1 月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,在它里边的是纪梵希,资生堂,迪奥,阿玛尼等国际顶级大牌。

而这距离完美日记 2017 年 8 月开设天猫官方旗舰店,还可不可不还可以能一年六时间,品牌成立也就两年多一点时间。

创始人对完美日记的期望,是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

完美日记这么快走红的面前离不开内容营销模式的打造,完美日记的营销几乎饱含了所有热门的营销渠道:

01:微信

说到完美日记,不得不提HFP,作为同样这 2 年异军突起的国货品牌,在内容营销上,也是打法犀利,席卷社会化媒体,尤其微信,有兴趣同学还可不可不还可以回顾下我然后写过的一篇文章:

层厚丨年销 10 亿+,一点创立 4 年的国产品牌,内容+渠道做对了哪几种?

完美日记在微信上的投放,远不如HFP,且所有的投放都都不 单篇直投,都不 以拼盘形式和一点品牌的产品一齐经常出显,更多是以类目拔草然后测评形式经常出显:

《哪几种某宝月销过 10 万的国货口红,几十块挺好用的!》

《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红 产品!》

《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆,第俩个 多多多多真的没话说!》

《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》

《完美日记、HFP、稚优泉…… 10 年后的自然堂、玛丽黛佳?》

完美日记这么重点发力微信,绝对都不 不重视or市场预算严重不足,就说 不同的品类,注定了不同的渠道以及内容呈现形式。

HFP以抗衰老品为主,完美日记是美妆为主,抗衰老品朋友会关心成分,过敏,就说 有抗衰老品主要投放渠道是还可不可不还可以承载更多图片和文字的微信,然后作为俩个 多多多多新兴的品牌,它要从品牌发展,成分,研发,安全性等各个方面告诉用户我一点品牌是安全的,健康的,对皮肤温和的,就说 是有各种功效的:保湿,美白等;

美妆朋友却基本不关注哪几种点,只关心涂上去好不好看,性不性感。

就说 有如果想看 ,完美日记的重点什么都这么微信,就说 把还可不可不还可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。

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